Rentabilidad del negocio: ¿Dónde estás perdiendo dinero?
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¿Estás seguro de que tus servicios más populares son realmente rentables? Es posible que tus ingresos estén creciendo, pero si tus ganancias no aumentan, ¡es momento de investigar!
La sección de Análisis de Ventas en DIKIDI puede ayudarte a descubrir la verdad y solucionar el problema.
¿Qué es la rentabilidad de ventas?
La rentabilidad de ventas es el porcentaje de ganancia que obtienes de tus ingresos. En términos simples, si tu rentabilidad es del 30%, significa que ganas 30 centavos de ganancia neta por cada dólar obtenido.
La rentabilidad muestra qué tan eficiente es tu negocio y revela oportunidades de crecimiento ocultas. Pero, ¿dónde está "desapareciendo" tu ganancia?
¿Cómo analizar las ventas?
1️⃣ Resumen – La visión general
Aquí obtendrás un panorama completo de los indicadores clave:
- Rentabilidad – porcentaje de ingresos convertidos en ganancia
- Ganancia – lo que queda después de todos los gastos
- Ingresos – el total de dinero generado
- Costo – gastos en salarios, insumos, etc
✅ Ejemplo: Si los ingresos aumentan, pero la rentabilidad disminuye, significa que los gastos están creciendo más rápido que los ingresos. ¡Es momento de actuar!
2️⃣ Informe de servicios y productos – identifica qué servicios y productos generan más ganancias y cuáles operan con pérdidas.
✅ Ejemplo: Los masajes generan 70% de las ganancias, mientras que las manicuras solo 10%, a pesar de tener muchos clientes. ¿Por qué? Tal vez las manicuras requieren demasiados insumos. DIKIDI lo muestra al instante.
3️⃣ Informe de empleados – Descubre qué empleados generan más ganancias y cuáles pueden estar costándote dinero.
✅ Ejemplo: Marina contribuye con 50% de las ganancias, mientras que Alex solo 10%. ¿Por qué? Tal vez Alex trabaja con servicios de bajo margen o necesita mejorar sus habilidades de venta. Ahora sabes dónde investigar.
¿Cómo mejorar la rentabilidad?
🔹 Reducir costos – Identifica los principales gastos. ¿Puedes cambiar de proveedor u optimizar procesos?
🔹 Aumentar el ticket promedio – Ofrece servicios adicionales que los clientes suelen comprar juntos
🔹 Enfocarte en servicios rentables – Elimina servicios de bajo margen y resalta los más rentables
🔹 Motivar a los empleados – Usa los análisis de empleados para premiar a los mejores y ayudar a quienes lo necesiten
¿Por qué es importante?
🔸 Identifica y corrige rápidamente las fugas de dinero
🔸 Toma decisiones basadas en datos en lugar de suposiciones
Recuerda que no hay un estándar universal de rentabilidad, ya que varía según la industria. Lo más importante es analizar tus métricas con el tiempo y comprender por qué cambian.
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