Рентабельність бізнесу: де втрачаються гроші?
Last modified:
Ви впевнені, що ваші найпопулярніші послуги справді приносять прибуток?
Або здається, що виручка зростає, але грошей чомусь не додається?
Дізнатися правду та виправити ситуацію допоможе аналітика розділу "Продажі" у DIKIDI.
Що таке рентабельність продажів?
Рентабельність продажів – це відсоток прибутку, який ви отримуєте з виручки. Простими словами: якщо ваша рентабельність 30%, це означає, що з кожної гривні ви заробляєте 30 копійок чистого прибутку.
Рентабельність показує, наскільки ефективно працює ваш бізнес і де приховані точки зростання. Але як зрозуміти, де саме "губиться" ваш прибуток?
Як провести аналіз?
1️⃣ Зведена інформація – тут ви бачите загальну картину:
🔹 Прибуток – скільки грошей залишилося після всіх витрат.
🔹 Виручка – скільки ви заробили.
🔹 Собівартість – скільки витратили на зарплату та закупівлі.
🔹 Рентабельність – ваш відсоток прибутку.
✅ Наприклад, ви бачите, що виручка зросла, а рентабельність знизилася. Це означає, що витрати ростуть швидше, ніж доходи. Час діяти!
2️⃣ Звіт за послугами та товарами – тут ви дізнаєтесь, які категорії послуг та товарів приносять найбільше прибутку, а які працюють у мінус.
✅ Наприклад, масаж дає 70% прибутку, а манікюр – лише 10%, хоча клієнтів багато. Чому? Можливо, на манікюр витрачається занадто багато матеріалів. DIKIDI покаже це одразу.
3️⃣ Звіт за співробітниками – ви побачите, хто приносить найбільше прибутку, а хто працює у збиток.
✅ Наприклад, Марина приносить 50% прибутку, а Олексій – лише 10%. Чому? Може, Олексій працює з низькомаржинальними послугами? Або йому потрібно покращити навички продажів? Тепер ви знаєте, де шукати проблему.
Як підвищити рентабельність?
🔹 Зменшуйте витрати – аналізуйте, на що йде найбільше грошей. Можливо, варто змінити постачальників або оптимізувати процеси?
🔹 Збільшуйте середній чек – дивіться, які послуги або товари частіше купують разом. Пропонуйте клієнтам додаткові послуги;
🔹 Фокусуйтесь на прибуткових послугах – виключіть з прайсу те, що не приносить прибутку, і зробіть акцент на тому, що працює;
🔹 Мотивуйте співробітників – використовуйте дані з звіту за співробітниками, щоб заохочувати кращих і допомагати тим, хто відстає.
Чому це важливо?
🔸 Ви бачите, де втрачаєте гроші, і швидко це виправляєте
🔸 Ви приймаєте рішення на основі даних, а не припущень
Також пам’ятайте, що немає єдиного рівня рентабельності – все залежить від вашої ніші. Головне – відстежувати показники в динаміці та розуміти, чому вони змінюються.
Візьміть контроль над прибутком у свої руки!