Рентабельность бизнеса: где теряются деньги?
Последнее изменение:
Вы уверены, что ваши самые популярные услуги действительно приносят прибыль? Или кажется, что выручка растет, но денег почему-то не прибавляется?
Узнать правду и исправить ситуацию поможет аналитика раздела “Продажи” в DIKIDI Business.
Что такое рентабельность продаж?
Рентабельность продаж – это процент прибыли, которую вы получаете с выручки. Простыми словами: если ваша рентабельность 30%, значит, с каждого рубля вы зарабатываете 30 копеек чистой прибыли.
Рентабельность показывает, насколько эффективно работает ваш бизнес и где скрыты точки роста. Но как понять, где ваша прибыль “теряется”?
Как можно провести анализ?
1️⃣ Сводка – здесь вы видите общую картину:
- Прибыль – сколько денег осталось после всех расходов.
- Выручка – сколько вы заработали.
- Себестоимость – сколько потратили на зарплату и закупки.
- Рентабельность – ваш процент прибыли.
✅ Например, вы видите, что выручка выросла, а рентабельность упала. Значит, расходы растут быстрее, чем доходы. Время действовать!
2️⃣ Отчет по услугам и товарам – здесь вы узнаете, какие категории услуг и товаров приносят больше всего прибыли, а какие работают в минус.
✅ Например, массаж приносит 70% прибыли, а маникюр – только 10%, хотя клиентов много. Почему? Возможно, на маникюр уходит слишком много расходников. DIKIDI покажет это сразу.
3️⃣ Отчет по сотрудникам – вы увидите, кто приносит больше всего прибыли, а кто работает вам в убыток.
✅ Например, Марина приносит 50% прибыли, а Алексей – только 10%. Почему? Может, Алексей работает с низкомаржинальными услугами? Или ему нужно подтянуть навыки продаж? Теперь вы знаете, где искать проблему.
Как повысить рентабельность?
🔹 Снижайте расходы – анализируйте, на что уходит больше всего денег. Может, стоит сменить поставщиков или оптимизировать процессы?
🔹 Увеличивайте средний чек – смотрите, какие услуги или товары чаще покупают вместе. Предлагайте клиентам дополнительные услуги;
🔹 Фокусируйтесь на прибыльных услугах – уберите из прайса то, что не приносит прибыли, и сделайте акцент на том, что работает;
🔹 Мотивируйте сотрудников – используйте данные из отчета по сотрудникам, чтобы поощрять лучших и помогать отстающим.
Почему это важно?
🔸 Вы видите, где теряете деньги, и быстро это исправляете;
🔸 Вы принимаете решения на основе данных, а не догадок.
Также помните, что нет единого уровня рентабельности – всё зависит от ниши. Главное – сравнивать свои показатели в динамике и понимать, почему они меняются.
Возьмите контроль над прибылью в свои руки – подключите любой платный тариф DIKIDI и вам станет доступна вся аналитика раздела “Продажи” 🔥
📚 Читайте также: